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    一家互聯(lián)網(wǎng)公司要承擔(dān)包括挑選、標(biāo)識設(shè)計(jì)的包裝和運(yùn)輸?shù)阮~外成本,而且以一種低利潤的業(yè)務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利是很難的。可以確信的是,它是一個可填補(bǔ)空缺的市場,但沒有主流品牌。

    前面已經(jīng)說過,我們不能總是自稱是正確的一方。1999年一家網(wǎng)上超市一一Webvan集團(tuán)收到了由風(fēng)險(xiǎn)投資者提供的最大金額的風(fēng)險(xiǎn)資金,高達(dá)2.75億美元。此外,Webvan設(shè)法搶到了前安達(dá)信咨詢公司的高管來領(lǐng)導(dǎo)它的團(tuán)隊(duì)。有些人會把雞蛋砸在他們的臉上,希望這些人不會是我們。

    一些咨詢顧間說,你既需要互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),也需要零售業(yè)務(wù),這樣在將來才能成功,即所謂的虛實(shí)合一戰(zhàn)略。否則,你如何退回在網(wǎng)上訂購的東西?這也是一些專家愚蠢地預(yù)測巴諾的銷售額最終將超越亞馬遜的一個理由。

    不要相信它。人們不會基于容易退回產(chǎn)品而購買。當(dāng)然這是一個因素,但不是決定去哪里購買的主要因素。信譽(yù)、選擇和價(jià)格更加重要。要建立既選擇優(yōu)又價(jià)格低的信譽(yù)是不可能的。也就是說,如果你既要是實(shí)體商店,又要是互聯(lián)網(wǎng)商店,你正在做的一切都使人們迷惑。