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(2)間接銷售渠道的構成
    ①旅行社：一般的旅行社都具有預訂酒店功能。旅行社簽約的酒店相對固定，選擇余地不大。對散客而言，通過旅行社預訂酒店一般可以拿到折扣房，但是要向旅行社支付一定的手續費用。縱觀酒店營銷市場，旅行社與酒店的關系可謂相容共生，就訂房量來說，旅行社幾乎是酒店最大的常客。撇開房價不談，旅行社的團隊能為酒店輸送大量客源，因為旅行社訂房具有數量大、連續性強的特點，故而對酒店入住率的拉動效應十分明顯。
    但是旅行社的客戶并非全部是品質型客戶，特別是在國內，一些客房出租率不高的酒店，由于地理置不佳，或經營管理不善，對旅行社客源的爭搶相當厲害。而由于旅行社的旅游團隊客戶，并非對服務品質那么挑剔，這在客觀上助長了這些酒店對旅行社客源的拼搶。針對這都分市場的短兵相接，特色的VI設計和質量、品質優秀的酒店往往是最后的贏家。

    ②旅游批發商“旅游批發商”指的是有權把旅游服務轉賣給旅行代理商的人，或指的是通過旅游代理商或批發商，把另一個人提供的旅游服務賣掉的人。旅游批發商是酒店較重要的中間商，從事團體旅游的組織和銷售活動，可以組團出境旅行，也可以組團入境旅行。這些旅游批發商熟悉市場，擁有大批在產品組合方面有很強專業知識的專業人員，而且能夠接近大量的各種旅游產品生產商。旅游批發商一般與酒店持續簽約，包訂大量客房，租用交通工具，購買旅游景點的門票，甚至合股經營旅游景點等，以分別滿足各個旅游細分市場的需求。
 

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